Отзыв - Ingram Micro: страхование в технологическом секторе

Практический пример помощи компании Ingram Micro в управлении рисками и освоении новых рынков.

Краткий обзор

Компания:

Ingram Micro

Торговый сектор:

Технологии

Рынок:

Весь мир

Конкуренция:

Слишком осторожный кредитный менеджмент сдерживал рост бизнеса.

Результаты:

Передача управления кредитными рисками в Атрадиус позволила компании лучше понимать свои риски и иметь к ним более сбалансированный подход.

Как мы это сделали:

Использование информационного бизнес-портала в сочетании с сильной командой и поддержкой от компании Атрадиус

"Роль компании Атрадиус в процессе управления нашими кредитными рисками не может быть переоценена."

LOCAL Author Frédéric Wittemans Фредерик Виттеманс
Ingram Micro

Ingram Micro

Для того, чтобы максимально удовлетворять потребности своих клиентов, компания Ingram Mirco имеет офисы по всему миру. Их кредитная команда описывает поддержку, оказываемую компанией Атрадиус, как «расширение возможности нашего бизнеса» и признает существенную роль, которую мы играем в их возможностях обслуживать клиентов и развивать бизнес.

Цели

Для Ingram Micro главной целью было расширение бизнеса и достижение в нём баланса. Как объяснял их Кредитный директор по Европе, Фредерик Виттеманс (Frédéric Wittemans): «В нашем бизнесе кредитный менеджмент основывается на балансе между продажами и рисками.

Если мы чересчур осмотретильны и избегаем рисков, - мы теряем доходы и возможности для продаж, если уделяем слишком много внимания продажам, тогда растут кредитные риски и количество убытков.

Вот почему для нас столь важно, что у нас сильная команда, отличный канал деловой информации и помощь экспертов от страховщика нашей дебиторской задолженности, компании Атрадиус."

Наша роль

Мы оказываем услуги по страхованию дебиторской задолженности и предоставляем деловую информацию для Ingram Micro c 2007 года. Мы тесно сотрудничаем с их командой кредитного менеджмента и с их страховым брокером

Размер клиентской базы компании Ingram Micro и объём их дебиторской задолженности в Европе играли главную роль в фомировании стратегии их кредитного менеджмента.

Основная часть страхового покрытия для компании распространяется на 11 000 крупнейших покупателей, так как они представляют наивысший кредитный риск исходя из объёмов и стоимости размещенных заказов. В связи с тем, что Micro Ingram является крупной компанией, её процедуры кредитного менеджмента хорошо выстроены и достаточно эффективны, что значительно снижает кредитные риски, с которыми сталкивается наш клиент.

По большинству из оставшихся 69 000 покупателей дебиторская задолженность не покрывается страхованием, но управление кредитными рисками осуществляется совместно командой Ingram Micro и Атрадиусом с использованием нашего портала с деловой информацией и общего опыта, который есть у наших двух компаний.

Нашей целью является предоставление лучших рекомендаций для помощь Ingram Micro в их деятельности. Осознавая значение этого, Ingram Micro привлекает нас к своим внутренним собраниям для того, чтобы мы озвучили своё видение ситуации и помогли им свормировать стратегию для кредитного менеджмента.

Роль компании Атрадиус в процессе управления нашими кредитными рисками не может быть переоценена. Они стали своеобразным расширением для нашего бизнеса, будучи всегда открытыми для обсуждения любых вопросов и предоставления информации, что кардинально упростило процесс», сказал Фредерик Виттеманс (Frédéric Wittemans)
Frédéric Wittemans

Фредерик Виттеманс , Ingram Micro

 

 

 

 

Результат

В дополнение к помощи Ingram Micro в создании баланса в бизнесе, наша платформа с деловой информацией предоставила клиенту дополнительные возможности. В ряде ситуаций это дало нашему страхователю уверенность в торговле и поддержало доходы, в то время как их изначальный подход привёл бы к убыткам.

Помимо поддержки продаж, прочность и гибкость Ingram Micro в кредитном менеджменте помогла их сделать ряд крупных приобретений, таких как дистрибьютора мобильных технологий, компании BrightPoint Inc.

Про Ingram Micro

Ingram Micro – это крупнейший мировой дистрибьютор и один из лидеров по продажам, маркетинге и логистике в IT индустрии.

Начиная с 1979 года Ingram Micro соединяет разработчиков технологических решений с поставщиками во всём мире, формируя рынки и технологии, которые сейчас являются IT индустрией.

Сегодня Ingram Micro остаётся в первых рядах мирового рынка технологий, создавая новейшие продукты и услуги и придумывая новые ценные возможности для своих клиентов.

 

 

 

Дисклеймер

Вся представленная на сайте информация выложена исключительно для ознакомления и не должна быть использована в каких-либо иных целях. Действующие юридические условия обозначены в соответствующем Договоре страхования. Ничто здесь не может быть истолковано, как создающее права, обязательства или ответственность со стороны компании Атрадиус, включая обязанность работать с должной осмотрительностью с определенными Контрагентами или с Вами. Если Атрадиус предписывает работать с должной осмотрительностью с каким-либо Контрагентом, то это делается в целях андеррайтинга нашей компании, а не для выгоды Страхователей или других лиц. Кроме того, ни в коем случае Atradius и связанные с ним, дочерние и аффилированные компании не несут ответственности за любые прямые, косвенные, специальные, случайные или побочные убытки, которые могут возникнуть вследствие использования информации, представленной в данном документе.